Négocier son tarif pour une mission freelance
Une négociation solide relie le tarif au périmètre et échange toute concession contre une contrepartie mesurable.
Conseils pour freelances
Préparez la négociation de votre TJM selon le périmètre, la durée, l’urgence, le volume garanti et les conditions de paiement.
Trois vérifications avant de candidater
- Définir un objectif, un niveau acceptable et un seuil minimum
- Chiffrer les contraintes de présence, d’urgence et de responsabilité
- Négocier aussi volume, préavis, paiement et périmètre
Comment qualifier l’opportunité
Si le budget est bloqué, réduisez le périmètre ou obtenez un engagement de volume. Une remise sans contrepartie baisse durablement votre référence tarifaire.
Préparer sa candidature
Comparez les exigences à vos réalisations, confirmez les conditions essentielles et préparez un message spécifique. Utilisez notre exemple de candidature freelance et le guide pour calculer votre TJM.